Pilares de la Estrategia

Mar 04, 2026

Pilares_Estrategia

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¿Cuáles son los pilares de la estrategia? Pues tenemos que hurgar entre muchos teóricos. Todos geniales, sin duda. Interesados en brindarnos luz para aprender y formular la estrategia ganadora que estamos buscando.

En Caracas, Venezuela, en domingo, en plena oscuridad de la noche, entran unos soldados para capturar a Nicolás Maduro, nada menos que el presidente, y lo consiguen con sólo dos bajas de su parte.

En una boscosa región cercana a 140 kilómetros de Guadalajara, Jalisco, en un domingo, en plena oscuridad de la noche entran en acción unos soldados para capturar a “El Mencho” el narcotraficante más peligroso de México. Se inicia una refriega, consiguen capturarlo, pero sin explicar cómo, se les muere. Hay 25 bajas de parte del ejército.

Como vemos, el propósito era el mismo: capturar a un personaje bien resguardado. Desconocemos la estrategia, pero sí las tácticas. En ambos casos, tuvieron éxito, pero las consecuencias fueron diferentes. En el segundo caso, fatales.

La estrategia ¿estuvo bien pensada? ¿falló la ejecución? O ¿desde el principio no se planteó correctamente la estrategia que habría de ejecutarse?

En esencia la estrategia consiste en tener claridad del objetivo, sus condiciones, sus posibilidades, sus riesgos y restricciones, las características del terreno y los posibles obstáculos que pudieran presentarse.

En los negocios, también. Pero el ámbito es más amplio, más cambiante, más ambiguo, más incierto. También hay peligro de muerte, pero del negocio. Los clientes por conquistar deberán estar bien caracterizados y acotados. No es fácil.

El 26 de febrero de 2026 viene en los periódicos la noticia de que TV AZTECA se declara en concurso mercantil. Dato peligroso que significa un alto a las operaciones normales para dedicarse a conciliar un ajuste a las cuentas bancarias ante posible riesgo de quiebra. ¿Acaso está fallando la estrategia?

Al Grupo Salinas, o más bien, a Ricardo Salinas Pliego, lo están acorralando. Está pagando un precio muy alto por desafiar a la autoridad, por retar a la 4T. Pagó 10,400 millones de pesos y firmó 18 pagarés mensuales para completar otros 21,800 millones de pesos. Sin embargo, TV AZTECA se declaró insolvente y está a un paso de la quiebra, o por lo menos, tiene el gran riesgo de perder su licencia como medio de comunicación. Recordemos que ya no hay instituto autónomo para dirigir las telecomunicaciones y, además, tampoco hay una Suprema Corte de Justicia neutra. Se le vienen los problemas en cascada.

¿Dónde falló la estrategia? Ambición sin límites. El Grupo Salinas se amplió a más de 70 empresas y a una vida ostentosa basada en yates lujosos, viajes por el mundo y prepotencia acompañada de arrogancia y desafío, gasto, gasto, gasto. Nunca se planteó límites, se desbordó fácilmente. En un momento dado se sugirió públicamente que sería un posible candidato presidencial de México.

A Paramount Skydance puede pasarle lo mismo. Ofreció por Warner Bros Discovery 110,000 millones de dólares frente a los 83,000 que ofreció Netflix por lo mismo. Ambas empresas entienden que el presente y futuro del negocio de la telecomunicación está en el streaming. Pero 27,000 millones más es un exceso que tal vez lo pagarán muy caro. Netflix declinó la oportunidad de igualar la oferta expresando “el acuerdo ya no es financieramente atractivo”.

Con el tiempo, Netflix puede arrepentirse. La mayoría de las grandes películas son producidas por Warner, Paramount, Disney o HBO, entonces ¿Con qué competirá Netflix?

Nuestro amigo, Horacio Marchand, en Reforma el 27/02/26, publica un análisis interesante acerca de psicópatas en el poder, ya sea en la iniciativa privada o en el ámbito público, “si no duda, sabe; si es firme, es fuerte; si impone, ejecuta” y esto se convierte en un peligro porque provoca daños potenciales en el futuro. “Nos vamos con la finta con individuos que despliegan fuerza y seguridad sin saber realmente su condición mental”. Netanyahu, Trump, Putin, Kin Jong-Hum, son un peligro para el mundo.

Apreciemos, entonces, lo arduo que resulta fijar estrategias clarividentes, sensatas y atinadas. Hacen falta las buenas estrategias. ¿Cómo las conseguimos? ¿En qué clase de líder confiar? Es un trabajo arduo ¿estamos dispuestos a pagar ese precio?

Por ello, en adelante, plantearemos LOS PILARES DE LA ESTRATEGIA para que aprendamos a considerar con bases firmes el diseño de estrategia eficaces y alcanzables.

Me repito, me encantó la frase de Kenichi Ohmae: “las estrategias de negocios que llegan a tener éxito no provienen de un análisis riguroso, sino más bien de un particular estado mental”.

En consecuencia, el reto consiste en producir ese “particular estado mental” que arroja estrategias triunfadoras que conduzcan a la empresa a fijar un derrotero para conseguir una auténtica ventaja competitiva permanente.

Iremos avanzando en los próximos capítulos de MIÉRCOLES DE LIDERAZGO por el sendero que nos llevará a conocer LOS PILARES DE LA ESTRATEGIA. No te desesperes, iremos uno por uno, para darte tiempo de reflexionarlos y aplicarlos.