Pilares de la Estrategia 4

Mar 25, 2026

Pilares_Estrategia_4

8:27

¡HOLA! Bienvenido al blog de Alfredo Esponda. Te comparto ideas para que ejerzas un mejor liderazgo en tu vida familiar, laboral y social. Gracias por estar aquí. www.alfredoesponda.com Más de 400 artículos a tu disposición.

La estrategia es la elección fundamental en la vida y en la empresa. ¿Qué es lo que realmente queremos alcanzar? ¿Por dónde? ¿Merece la concentración de esfuerzo, tiempo y recursos? Una vez tomada esa decisión viene la planeación para alinear todo hacia el foco escogido.

Mencionamos en la introducción el pensamiento de Kenichi Ohmae: la estrategia surge de un particular estado mental. Ideas que se originan fuera del análisis consciente.

Para alumbrar una idea estratégica necesitamos mucho pensamiento basado en la experiencia y en la preparación. Si faltan estos dos ingredientes corremos el riesgo de inspirarnos en una gran ideota, que nos conduzca por derroteros equivocados.

Como a estas alturas ya somos amigos, te voy a confesar una decisión que tomé hace muchos años al despreciar una gran oportunidad que no supe ver.

En algún día de 1990 estuve invitado a una comida de postín, alguien importante de la Cámara de Senadores, me invitó porque se presentaba un señor que venía de Bangladesh, Muhammad Yunnus, para presentar el trabajo realizado en su país. El propósito del gobierno mexicano era exponer sus ideas para que se aplicaran en México. Eran los tiempos de Carlos Salinas de Gortari. Había entusiasmo por impulsar el emprendedurismo.

Yunnus desarrolló en su país microcréditos para la gente pobre. Se inspiró al comprar flores en un puesto y darse cuenta de que un prestamista se acercó a cobrar su renta semanal por el préstamo otorgado a la florería. Un auténtico usurero. La pregunta y la respuesta obtenida le permitió concluir que esa florería jamás podría liberarse de la deuda. Entonces, sacó de su bolsa una cantidad suficiente como para pagar toda la deuda y liberar a la señora de la florería.

Yunnus se puso a organizar a otros jóvenes empleados como él para fundar un banco que hiciera préstamos a los pobres que tenían empresas sometidas a esos microcréditos con tasas usureras. El Grameen Bank creció tanto que el gobierno de Bangladesh le hizo reconocimientos verdaderamente importantes por su contribución al desarrollo del país.

Yunnus fue condecorado internacionalmente, hasta que en 2006 le otorgaron el Premio Nobel de la Paz “por sus esfuerzos para incentivar el desarrollo social y económico desde abajo. La paz duradera no puede ser alcanzada a menos que grandes grupos de la población encuentren formas en la que puedan salir de la pobreza”

Volvamos a la cena de 1990. Se expuso con mucha claridad el modelo de negocio de Yunnus. El autor publicó dos libros exponiendo su enfoque y las razones de su éxito. Se hicieron muchas preguntas y abundaron las respuestas. Escuché con atención y aplaudí con entusiasmo. La persona que me invitó a la cena me preguntó ¿por qué no le entras? Me encogí de hombros y dije que no me interesaba. Confieso que pensé que eso era para Bangladesh, pero no para México. ¡Oh! Gran error de mi parte. Ceguera absoluta.

Como siempre, en ese grupo hubo una persona que sí vio la gran oportunidad de negocio que había en ese modelo. José Ignacio Ávalos Hernández se interesó, agrupó a unos empresarios, pidió auxilio a Banco Mundial y fundó en 1990 una ONG, una Organización No Gubernamental sin ánimo de lucro.

Una vez arrancada se transformó, diez años después, en Compartamos Banco con un éxito extraordinario que hoy se denomina Gentera agrupando a 6 empresas con presencia en Perú y Guatemala además de México. La información actual nos dice que después de 35 años de operación cuenta con más de tres millones de clientes y más de 14,000 empleados.

Su misión está enfocada en “mitigar la pobreza proporcionando microcréditos a pequeñas empresas”. Muy parecido, sino igual, que el planteamiento de Yunnus.

Ahora, en marzo de 2026, se celebró en Cancún la 89 Convención Bancaria. Allí se puso de manifiesto la fortaleza de la banca mexicana. Quedó claro que hay mucho dinero guardado y lo que falta es que la gente llegue y pida crédito.

Entonces, tenemos dos problemas. Por un lado, exceso de capital. Por el otro, falta demanda de créditos. La banca se compromete a tener créditos colocados para 2030 el equivalente al 45% del Producto Interno Bruto. Siempre prometen, pero nunca logran sus metas. En cada convención ofrecen montos muy elevados que no consiguen. ¿Qué hacer?

He aquí una oportunidad de negocio tipo Yunnus. Pero no igual. La banca no tiene las agallas para ir al mercado y promover el crédito. Las Mipymes carecen de conocimientos y valor para correr riesgos comprometiéndose a créditos en los términos que exige la banca. ¿Entonces?

Me parece que es una gran oportunidad para los consultores de negocio. Los expertos en hacer crecer a las empresas. Los grow up business para tender puentes entre Mipymes y bancos. Ofrecer a unos y otros las opciones de crecimiento basado en inyecciones de capital bien aplicadas acompañadas de una orientación fundamentada en las herramientas modernas de la administración y con herramientas tecnológicas actuales.

Cuando existían los programas de fomento otorgados por Nafinsa y otras instituciones gubernamentales se facilitaban esos préstamos. Análisis posteriores desfasados un par de años, se descubrió que algunos empresarios (en su mayoría, no todos) utilizaban ese dinero para construir una alberca en su casa o comprarse autos para la familia. Resultado: no podían pagar los créditos y el país no crecía, no obstante, su inyección de capital. Muchos de esos créditos fueron absorbidos por el FOBAPROA y condonados injustamente.

En CENCADE hemos vivido la experiencia de apoyar a grupos empresariales, por un lado, un despacho de auditores contables para asegurar productividad y rentabilidad y, por el otro, nosotros desarrollando al personal total, desde el nivel más bajo, hasta la máxima jerarquía. En www.cencade.com.mx puedes ver la variedad de apoyos. Doce años, en algunos casos, constantes se refleja en crecimientos empresariales basados en desarrollo técnico y motivacional de los trabajadores.